Con Jeff Bezos sumando 10.000 millones de libras a su fortuna en sólo 24 horas, está claro que nunca ha habido más oportunidades de generar ventas e ingresos utilizando Amazon. La pandemia del COVID-19 ha catalizado el paso de las compras en tiendas físicas al comercio electrónico, y los consumidores de todas las generaciones se han dado cuenta de lo fácil y cómodo que es hacer la mayor parte de sus compras en línea.
Si el propio Bezos puede seguir viendo incrementos tan asombrosos de los ingresos, con más del 50% de las ventas atribuidas a vendedores terceros, nunca ha habido un momento mejor para unirse a la acción y beneficiarse de la inigualable reputación que atesora Amazon.
A pesar de lo atractivo que pueda parecer dejar tu trabajo diario y beneficiarte de la venta a terceros, es esencial entender los tipos de oportunidades de venta que ofrece Amazon. He elaborado una guía completa de los modelos de negocio de Amazon para garantizar que puedas tomar decisiones informadas y diseñar una estrategia de ventas eficaz que obtengas resultados reales.
¿Cuáles son los distintos modelos de negocio de Amazon?
Existen seis modelos de negocio generales que utilizan los vendedores externos para generar ingresos de forma eficaz. Algunos modelos de negocio de Amazon se utilizan más que otros, y el método adecuado para ti depende completamente de los tipos de productos que estés interesado en vender, tus objetivos, presupuestos y mucho más: no hay un modelo correcto o incorrecto que seguir.
Arbitraje minorista
El arbitraje de ventas al por menor es popular entre quienes buscan un modelo de negocio básico en Amazon. Básicamente, consiste en buscar gangas o productos rebajados y venderlos a un precio más alto.
El modelo de negocio permite a los vendedores beneficiarse del pánico de los compradores y de los productos de gran demanda mediante la compra masiva de artículos a un precio reducido y el aumento del coste de venta en Amazon. Se trata de un concepto sencillo que puede permitirte generar un importante flujo de ingresos con el tiempo, a medida que vayas creando un inventario y descubras qué líneas de productos ofrecen más oportunidades de venta.
Para calcular los beneficios generados por el arbitraje minorista, deberás tener en cuenta el precio original de tu producto y el precio al que lo vendes, menos las comisiones estándar de Amazon. Investiga bien a la competencia para ver los rangos de precios de otros vendedores y asegurarte de que no subes o bajas demasiado. Aunque puede resultar tentador subir los precios y aumentar los márgenes de beneficio, si tus competidores ofrecen un artículo a un precio significativamente inferior en Amazon, perderás ventas.
Ventajas del arbitraje minorista
Si estás buscando una forma asequible de empezar a vender a terceros en Amazon, el arbitraje minorista tiene un sólido historial. Puedes gastar lo poco que quieras para empezar a crear con éxito tu inventario y ofrecer a los consumidores una amplia gama de productos.
Si el presupuesto es ajustado, puedes empezar con poco para iniciar tu andadura en la venta e ir aumentando gradualmente hasta tener un gran volumen de productos en Amazon.
Podrás mantener un control total sobre tu inventario en cuanto a la calidad de tus productos, lo que te permitirá determinar fácilmente los precios adecuados y asegurarte de comprar el volumen correcto de existencias. Existen varias tácticas para generar un inventario que no requiera una gran inversión pero que siga siendo de gran valor, como visitar tiendas que vayan a cerrar o aquellas que tengan rebajas periódicas para reducir sus existencias.
Contras del arbitraje minorista
A pesar de lo sencillo y asequible que resulta introducirse en el modelo de negocio de arbitraje minorista de Amazon, es importante tener en cuenta que tus beneficios probablemente lo reflejen. Para aquellos que buscan generar una cantidad significativa de ingresos en un corto espacio de tiempo, otros modelos pueden ser más adecuados que implican mayores inversiones iniciales y un mayor nivel de riesgo.
Además, tendrás que estar preparado para dedicar una cantidad significativa de tiempo y esfuerzo a la búsqueda y gestión de tu inventario, siendo tú el único responsable de reponerlo cuando sea necesario.
El arbitraje minorista implica cierta investigación, pero sobre todo debes estar preparado para recorrer varios minoristas con la esperanza de encontrar algunas joyas rebajadas que tengan una gran demanda en Internet. Si tienes un trabajo a tiempo completo y estás buscando un modelo de negocio Amazon para actuar como una forma secundaria de ingresos pasivos, esto puede no ser la opción más viable.
Arbitraje en línea
El siguiente modelo de negocio de Amazon es en gran medida el mismo que el arbitraje minorista, con la diferencia de que se realiza en línea. Consiste en buscar en Internet y comprar productos rebajados o baratos en mercados de comercio electrónico que sabes que podrás vender a un precio más alto en Amazon.
Tus ganancias se calculan de manera similar también, sin embargo, tendrás que considerar los gastos de envío cargados por cada mercado para asegurarte de que cada producto que compras al por mayor va a ser rentable en general.
El arbitraje en línea puede ser mucho más fácil que comprar en tiendas físicas. Puedes comparar precios directamente con Amazon para identificar posibles oportunidades y asegurarte de que cada posible producto merece la pena.
Con el comercio electrónico convirtiéndose rápidamente en la forma preferida de comprar de todos los consumidores, hay una enorme cantidad de oportunidades para abastecerse de productos. Cada día surgen más sitios de comercio electrónico, por lo que puedes descubrir minoristas pequeños o prometedores que pueden vender tus productos a precios más bajos.
Si buscas un modelo de negocio en Amazon que te permita trabajar a distancia y con flexibilidad, el arbitraje en línea lo consigue. No necesitas un vehículo para visitar tiendas físicas y, en cambio, puedes trabajar desde donde mejor se adapte a tu estilo de vida, ya sea por las tardes desde el sofá o a primera hora de la mañana antes de ir a la oficina.
Venta al por mayor
El siguiente paso es la venta al por mayor. En pocas palabras, se trata de que los vendedores inviertan en grandes volúmenes de productos directamente de los proveedores y los vendan en Amazon a un precio más elevado. Comprar al por mayor te permite hacerte con artículos potencialmente de gran valor pero a precios bajos, lo que te permite mantener un alto margen de beneficios por cada venta que realices.
Por supuesto, sin embargo, hay un pedido mínimo que tienes que hacer a los proveedores, así que si eres nuevo en la escena de la venta, tendrás que investigar a fondo el historial de ventas y entender la demanda de cada producto que consideres almacenar.
Equivocarse en la venta al por mayor puede dejarte con toneladas de existencias sin vender que pueden quedar desfasadas y obsoletas si no predices tus ventas o no aciertas con los precios. Sin embargo, si lo haces bien, podrás obtener importantes beneficios a largo plazo.
Ventajas de la venta al por mayor
Una vez que tengas una idea clara de qué productos tienen una demanda constante en Amazon, podrás mantener un flujo continuo de ingresos ciñéndose a estas líneas de productos específicas y ampliando gradualmente tu inventario con el tiempo en función de los datos de ventas.
Tampoco es necesario dedicar una gran cantidad de tiempo y esfuerzo a la venta al por mayor, a diferencia del arbitraje minorista que implica ir de tienda en tienda para encontrar gangas. Tras realizar un estudio exhaustivo de la competencia y del mercado, puedes encontrar un número reducido de productos rentables y seguir haciendo los pedidos al por mayor en lugar de dedicar horas a la gestión de existencias y la reposición de una serie de productos individuales.
Contras de la venta al por mayor
Tenga en cuenta, sin embargo, que la venta al por mayor no es algo que puedas probar por capricho. Para los nuevos vendedores, este modelo de negocio de Amazon requerirá que tengas una cantidad considerable de dinero desde el principio para invertir en tus acciones.
Hacer una gran inversión inicial en tu carrera en Amazon puede ser un gran éxito, pero no viene sin riesgos. Ten en cuenta que puedes equivocarte y perder dinero en algún momento, ya sea por falta de experiencia o de recursos. Para quienes tienen un presupuesto estricto o acaban de iniciarse en la venta a terceros, la venta al por mayor puede no ser el punto de entrada más sensato.
Marca blanca
El modelo de marca blanca consiste en adquirir productos de un fabricante externo y ponerles tu propia marca. Puedes comprar productos sin marca a bajo precio, ponerles tu marca y logotipo y cobrar un precio más alto para obtener beneficios.
Se necesita cierta experiencia en branding, marketing y optimización si se quiere crear una reputación de marca y un nombre propio en Amazon, ya que los vendedores de marcas blancas empiezan básicamente desde cero.
Empezar con una marca propia puede ser a la vez una bendición y una maldición. Por un lado, no estás a merced de que suspendan tus productos debido a la reputación o las estrategias de otras marcas. Por otro lado, no tiene la reputación de nadie de la que beneficiarse, por lo que tendrás que optimizar tus anuncios si quieres que tu marca aparezca en los resultados de búsqueda de Amazon.
Dropshipping
Este modelo de negocio de Amazon es popular entre quienes desean utilizar la venta en Amazon como fuente de ingresos pasivos. Te permite eliminar el estrés y las molestias que conlleva la gestión del inventario, el embalaje y el envío de los productos.
Básicamente, vendes productos en nombre de un proveedor. Una vez que un consumidor te ha comprado un producto, se lo pasa al proveedor, que lo envía al cliente en tu nombre.
Si bien esto ahorra a los vendedores de Amazon una enorme cantidad de tiempo y recursos, también significa que no tienen control sobre la calidad de los productos o los métodos utilizados para el envío. Si un producto llega dañado o con retraso por falta de existencias, tu reputación como vendedor está en juego.
Si encuentras proveedores fiables y de buena reputación, el drop-shipping puede ser un gran éxito para aquellos que buscan vender en Amazon sin complicaciones. Sin embargo, si tu proveedor entrega productos de mala calidad o no informa de la falta de existencias, puede acabar costándote dinero para reembolsar a los clientes u obtener tus productos en otro lugar.
Hecho a mano
Por último, siempre existe la opción de crear un nuevo producto propio. Al fabricar productos, controlas totalmente su calidad y valor. Además, siempre podrás obtener beneficios sabiendo exactamente cuánto gastas en materiales y cuánto tiempo dedicas al proceso de fabricación.
Por supuesto, este modelo de negocio de Amazon no es para todo el mundo, por lo que es el menos popular de todos. No todos los vendedores pueden empezar a fabricar sus productos desde cero.
Es posible que no dispongas de un espacio de trabajo adecuado, tiempo suficiente o alguna idea de por dónde empezar cuando se trata de fabricar un artículo a mano. Si tienes un producto hecho a mano en mente y suficiente tiempo para dedicar a este modelo de negocio puede ser un gran éxito. Si no, puedes acabar gastando tiempo y dinero sin ver ningún beneficio durante un año en algunos casos.
¿Cómo elegir un modelo de negocio Amazon?
Hay varios factores clave que debes tener en cuenta a la hora de sopesar tus opciones y decidir cuál es el mejor modelo de negocio Amazon para ti:
- Presupuesto. ¿Cuánto tienes que invertir en un inventario inicial? ¿Cuánto riesgo puedes permitirte asumir con tu inventario?
- Tiempo. ¿Cuántas horas al día tienes que dedicar a conseguir un inventario, gestionar tus existencias y enviar tus productos?
- Flexibilidad. ¿Quieres poder trabajar a distancia o dispones de una oficina? ¿Dispones de espacio para almacenar tu inventario y materiales de embalaje?
- Experiencia. ¿Cuánta experiencia tienes en ventas y marketing? ¿Cuentas con recursos a tu favor que puedan ayudarte en todo el proceso de búsqueda de inventario y publicación de tus anuncios?
Reflexiones finales
En definitiva, la venta a terceros consiste en identificar los pros y los contras de cada modelo de negocio de Amazon y ser realista sobre la cantidad de tiempo y dinero que tienes que invertir. Una vez que hayas decidido cuál es la mejor estrategia para ti, cíñete a ella. Si te comprometes con un modelo de negocio a largo plazo, ¡seguro que verás los resultados de vender en Amazon y compartirás el éxito de Jeff Bezos!
