El account-based marketing (ABM) es un tipo de marketing personalizado para determinadas cuentas específicas para el que se utiliza una combinación de marketing de contenidos junto a estrategias comerciales. Básicamente, el account based marketing consiste en una estrategia de marketing one-to-one, en la que se establecen objetivos concretos y se elaboran planes de marketing específicos para atraer y convertir a un número reducido de clientes potenciales.
Por qué es importante el account-based marketing
El account-based marketing es una estrategia muy eficaz para las empresas B2B, ya que permite concentrar los esfuerzos en un número reducido de clientes potenciales y establecer relaciones a largo plazo con ellos. En las empresas, el account-based marketing también puede ser muy útil para mejorar el ROI de las campañas de marketing, ya que permite realizar campañas más personalizadas y dirigidas a un público objetivo muy específico.
Account-based marketing, gran estrategia para el 2022
En el año 2022, el account based marketing seguirá siendo una estrategia de marketing muy eficaz para las empresas B2B, ya que les permitirá concentrar sus esfuerzos en un número reducido de clientes potenciales y establecer relaciones a largo plazo con ellos. También seguirá siendo muy importante el marketing digital, ya que seguirá siendo la principal forma de llegar a los clientes potenciales.
A continuación repasamos algunas de las grandes empresas que utilizan el account-based marketing.
IBM
IBM es una empresa multinacional de tecnología y consultoría, con sede en Estados Unidos. Fundada en 1911, IBM se dedica a la investigación, desarrollo y fabricación de hardware y software, así como a la prestación de servicios de consultoría y gestión. IBM es una de las principales empresas del mundo en el campo de la tecnología, y ha sido pionera en muchos de los avances tecnológicos más importantes del siglo XX, como la computadora personal, el disco duro, el software de base de datos y el lenguaje de programación Java.
Oracle
Oracle Corporation es una empresa de software y hardware con sede en Estados Unidos. Fundada en 1977, Oracle se dedica al desarrollo y fabricación de software de base de datos, aplicaciones empresariales y middleware. Oracle es una de las principales empresas de software del mundo, y ha sido pionera en muchos de los avances tecnológicos más importantes en el campo de la base de datos, como el sistema de gestión de base de datos Oracle, el lenguaje de programación PL/SQL y el sistema de gestión de contenidos WebLogic Server.
Microsoft
Microsoft Corporation es una empresa de software y hardware con sede en Estados Unidos. Fundada en 1975, Microsoft se dedica al desarrollo y fabricación de software de sistema operativo, aplicaciones de escritorio, servidores, herramientas de desarrollo y servicios en línea. Microsoft es una de las principales empresas de software del mundo, y ha sido pionera en muchos de los avances tecnológicos más importantes en el campo de los sistemas operativos, como MS-DOS, Windows y Azure.
HubSpot
HubSpot, Inc. es una empresa de software con sede en Estados Unidos. Fundada en 2006, se dedica al desarrollo y fabricación de software de marketing, ventas y servicio. HubSpot es una de las principales empresas de software de marketing del mundo, y ha sido pionera en muchos de los avances tecnológicos más importantes en el campo del marketing digital, como el inbound marketing, el marketing de contenidos y el marketing de redes sociales.